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PRESENTACIÓN

La Corporación para el Pensamiento Educativo Sistémico y Estratégico - PENSER, comprometida con la transformación social a través de la educación y la promoción de la gestión del conocimiento, se complace en presentar el curso ejecutivo "Arte y Ciencia de la Negociación". En concordancia con nuestra misión de fomentar un enfoque sistémico, orientado a la calidad, inclusión y equidad, este programa se erige como un pilar estratégico para comprender y abordar los procesos educativos desde una perspectiva holística.


En un mundo interconectado y dinámico, la capacidad de negociar efectivamente se ha convertido en un rasgo fundamental tanto para el desarrollo personal como para el éxito organizacional. Este curso se alinea con la visión de PENSER al brindar herramientas clave para abordar conflictos desde el arte y la ciencia de la negociación. En este orden de ideas, la negociación, vista como un sistema complejo, requiere una comprensión profunda de sus elementos constituyentes.

Exploraremos cómo los paradigmas subyacentes impactan en la negociación y cómo, mediante un enfoque sistémico, podemos mejorar la resolución de conflictos en diversos contextos.

 

Prepárate para explorar y dominar las claves que te permitirán abordar los conflictos con confianza y habilidad. La Corporación PENSER te invita a sumergirte en esta experiencia educativa que potenciará tus habilidades de negociación y contribuirá al desarrollo integral. ¡Inscríbete hoy y prepárate para desbloquear todo el potencial de la negociación efectiva!.

 

Este curso está diseñado para profesionales, líderes y cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación. Si buscas fortalecer tu capacidad para resolver conflictos de manera efectiva y contribuir a un entorno más armonioso, este programa es para ti.

OBJETIVOS

  • Conocer técnicas avanzadas de negociación que permitan abordar una variedad de situaciones conflictivas, prestando especial interés en la mejora de habilidades de comunicación, escucha activa, persuasión y toma de decisiones estratégica.

  • Desarrollar un enfoque creativo y flexible en la resolución de conflictos a través de la negociación. Se explorarán métodos innovadores y estrategias que fomenten la adaptabilidad en diferentes contextos y con diversas partes involucradas.

UNIDADES DE APRENDIZAJE

1.- Introducción a la Negociación y Resolución de Conflictos

  • Principios y conceptos clave.

  • Diferencias entre Competir y Colaborar en la Negociación.

  • Psicología de la Negociación.

  • Principios éticos y toma de decisiones.

  • Comunicación Efectiva en la Negociación: Habilidades verbales y no verbales.

  • Negociación en Entornos Multiculturales: Adaptación y sensibilidad.

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3.- Flexibilidad y Adaptabilidad en la Negociación

  • Desarrollo de Flexibilidad en la Negociación.

  • Negociación con Personalidades Difíciles: Estrategias de manejo.

  • Creatividad en la Resolución de Conflictos: Pensamiento lateral.

  • Manejo de Desacuerdos y Divergencias: Estrategias constructivas.

  • Negociación en Equipos y Grupos: Dinámicas y estrategias.

  • Toma de Decisiones Rápida y Efectiva en la Negociación: Estrategias prácticas.

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5.- Aplicación Práctica y Evaluación del Desempeño

  • Simulaciones Avanzadas de Negociación: Aplicación práctica.

  • Estudios de Caso de Resolución de Conflictos en Tiempo Real: Análisis detallado.

  • Evaluación de Habilidades de Negociación mediante Role-Playing: 

  • Foros de Discusión sobre Desafíos de Negociación: Aprendizaje colaborativo.

  • Networking con Profesionales de la Negociación: Ampliación de conexiones.

  • Evaluación Global del Desempeño en la Negociación y Resolución de Conflictos.


2.-  Herramientas Avanzadas de Negociación

  • Negociación Basada en Principios: Aplicación de principios fundamentales.

  • Desarrollo de Alternativas Creativas: Estrategias innovadoras.

  • Uso de Poder y Persuasión en la Negociación: Estrategias efectivas.

  • Negociación Colaborativa y Construcción de Valor.

  • Técnicas de Cierre Exitoso en la Negociación: Logro de acuerdos.

  • Estudio de Casos de Negociación en Escenarios Complejos.

4.- Ética y Construcción de Relaciones Duraderas

  • Integración de Principios Éticos en la Negociación: Decisiones éticas.

  • Negociación Justa y Equitativa: Principios de equidad.

  • Construcción de Relaciones Duraderas en la Negociación: Confianza mutua.

  • Manejo Ético de Información Confidencial en la Negociación: Responsabilidad.

  • Ética en la Comunicación y Presentación de Ofertas: Transparencia.

  • Desarrollo de un Código Ético Personal en la Negociación.

DURACIÓN Y FECHAS

El curso ejecutivo de 8 horas se realizará en modalidad abierta el lunes 26 y martes 27 de Agosto desde las 19:00 hrs hasta las 22:00 hrs (hora Colombia) / 16:00 hrs hasta las 19:00 hrs (hora Seattle, WA, USA) a través de las plataformas tecnológicas de la Corporación Penser. 

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